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| INTERNATIONALISIERUNG | |
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Globalisierung entscheiden sich immer mehr Unternehmen zu einem Engagement
im europäischen Ausland, um neue Märkte zu erschließen
und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei ist es wichtig, sich gründlich
über den Zielmarkt zu informieren, damit Expansions- und Gewinnchancen
im Ausland optimal genutzt werden können. Was kann wann, an wen,
zu welchem Preis geliefert werden? Wie sehen die Märkte aus?
Welche Konkurrenten gibt es? Welche Partner garantieren einen schnellen
Markteintritt und welche kulturellen und marktspezifischen Regeln
sind zu beachten?
Länderspezifische Besonderheiten sollten schon bei der Planung eines Auslandsengagements beachtet werden, denn nicht nur der Preis und das Produkt entscheiden über den Erfolg mit ausländischen Partnern - auch die Rücksicht auf nationale Eigenarten hilft . In der Folge muss die richtige Vertriebsstrategie ausgearbeitet sowie Firmen- und Vertriebsstrukturen aufgebaut werden. Trotz der günstigen Perspektiven eines Auslandsengagements:
Der Erfolg im Exportgeschäft kommt nicht von allein. Er erfordert
intensive Vorbereitung, ein gutes Marketing, internationale Präsenz
und Kontakte - und vor allem die Fähigkeit, den Anforderungen
des neuen Marktes gerecht zu werden. |