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| NEUE VERTRIEBSKANÄLE | |
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| Kaum ein Unternehmen
kommt heute noch mit einem einzigen Vertriebskanal aus. Um einen großen
und breiten Markt abzudecken und damit langfristig seine eigene Zukunft
und die seines Unternehmens zu sichern, macht es Sinn neben den bestehenden
Absatzwegen weitere Vertriebskanäle zu erschließen. Dabei
handelt es sich um nichts Neues, sondern um den Versuch, unterschiedliche
Kundengruppen mit unterschiedlichen Vertriebskanälen zu erreichen.
Neue Absatzwege müssen allerdings passen, d.h. alle verfügbaren Distributionskanäle und Vertriebsmöglichkeiten müssen auf die Unternehmensstrategie abgestimmt sein. Es geht also nicht nur darum, in isolierten Vertriebskanälen unterschiedliche Zielgruppen zu bedienen, sondern vielmehr um den richtigen Mix. In vielen Fällen wird aber einfach nicht konsequent genug das Potential ausgeschöpft. Oft sind z.B. Zielsegmente zu eng definiert, das Produktportfolio limitiert oder Kundensegmente nicht spezifisch genug angesprochen. connexion hilft, zusätzliche zielführende Vertriebswege
zu identifizieren und aufzubauen. Kriterium bei der Auswahl ist
dabei deren Wirtschaftlichkeit in der Gesamtbetrachtung. Die anschließende
Integration der zusätzlichen Vertriebskanäle in die bestehende
Vertriebsorganisation begleiten wir mit unserem Know-how. Insbesondere
auf dem Gebiet des klassischen Außendienstes und von eCommerce
haben wir langjährige Erfahrung. |