Der entscheidende Schritt ist der Zugang zu Entscheidungsträgern, um dort ein von den Fähigkeiten Ihres Unternehmens geprägtes Interesse zu erzeugen. Das Hauptproblem dabei ist häufig, dass der eigene Vertrieb keinen "Fuß in die Tür" des Kunden bekommt. Hier fungieren wir als Türöffner, helfen mit unserem weitreichenden Netzwerk und dem persönlichen Kontakt zu Entscheidern aus vielen Branchen (www.connexion.de, www.olaf-schmitz.de ).

Von der gezielten Ansprache bis zum Abschluss begleitet Sie das Team der connexion. Bei Bedarf schalten wir uns auch persönlich ein, verhandeln mit dem Kunden und bringen den Abschluss "unter Dach und Fach".

Im Leistungsfokus der connexion liegt während der Phase der beginnenden Vertriebsaktivitäten die Implementierung eines ersten, speziell auf die Unternehmensgröße des Klienten zugeschnittenen, Planungs- und Controllingsystems.

Hierzulande wird der Vertrieb häufig aus "dem Bauch heraus" gestaltet, Man weiß oft nicht so genau, weshalb er Erfolg hat oder nicht. Ohne einen klar definierten Prozess aber, regiert das Prinzip Hoffnung: Die Vertriebsprognosen basieren auf Meinungen der Verkäufer. Meinungen, die durch Sales Manager, die hinter den Vorgaben zurückliegen, noch verstärkt werden können.

Wir setzen Verkaufsprozesse für jedes Zielsegment und für jeden vertikalen Markt auf, legen die Aufgaben, die jeder Prozess beinhaltet und die Personen, die dafür verantwortlich sind, fest. Hierbei setzen wir die passenden Vertriebsmethoden und -mittel ein. Das Ergebnis ist eine Umsatzprognose, die aus widerspruchsfreien Meilensteinen besteht und die sich mit Hilfe festgeschriebener Prozess-Standards und Dokumente überprüfen lässt.

Das Management ist somit in der Lage, seinen Vertrieb zu steuern und zu unterstützen. Es bekommt Instrumente an die Hand, welche die Kommunikation mit dem Vertrieb erleichtern, da genau zu Tage tritt, an welcher Stelle der Prozesskette Problem vorhanden sind. Die vorausschauende Planung ermöglicht mit einem Soll-Ist Vergleich die frühzeitige Reaktion anderer Unternehmensteile auf die Absatzentwicklung.