| NEUKUNDENGEWINNUNG | |
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| Der Weg zu neuen Kunden
ist erfahrungsgemäß steinig, dennoch darf sich der Vertrieb
nicht damit begnügen, ausschließlich Bestandskunden zu
pflegen - auch wenn es bequem ist. Noch nie war Neukundengewinnung
so wichtig wie heute. Selbst in florierenden Zweigen kann sich der
Vertrieb angesichts des harten Wettbewerbs nicht allein auf seine
Top-Kunden verlassen. Kommt nur einer dieser Schlüsselkunden
in Bedrängnis, drohen gleich Umsatzeinbußen. Risiko minimieren,
Chancen optimieren - unter diesem Motto müssen die Unternehmen
ihr Kundenportfolio diversifizieren und fortlaufend erweitern. Für
die Mitarbeiter im Vertrieb gilt, sowohl Neukunden zu finden als auch
Kunden von der Konkurrenz zu gewinnen.
Doch die Neukundenakquise wird in vielen Unternehmen nicht ausreichend professionell betrieben. Häufig ist auch der Zugang zu Entscheidungs-trägern versperrt, so dass es erst gar nicht dazu kommt, dort ein von den Fähigkeiten Ihres Unternehmens geprägtes Interesse zu erzeugen. Hier fungiert die connexion als Türöffner, und
hilft mit ihrem weitreichenden Netzwerk und dem persönlichen
Kontakt zu Entscheidern aus vielen Branchen. Von der gezielten Ansprache
bis zum Abschluss begleitet Sie das Team der connexion. Bei
Bedarf schalten wir uns auch persönlich ein, verhandeln mit
dem Kunden und bringen den Abschluss "unter Dach und Fach". |